2008年10月19日
おめでとう！
昨日、無事披露宴が終わりました。
なんとも盛大で、感動的な披露宴でした。
スポニチ記事に当店の紹介がありましたので掲載します。
幸せをサポートできるこの宝飾店業、私の天職です。
わずか年商３０００万円だった宝飾店を２億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。
あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、宝飾店経営成功法則を知りたい経営者。
宝石メーカーや問屋などの仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・顧客満足・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・展示会集客・在庫管理・売上不振・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。
宝飾業界、宝石宝飾店 呉服店 時計店 メガネ眼鏡 ネット ホームページサイトでジュエリー・貴金属販売の小売店・ショップ・卸問屋・メーカー必見。
売上アップ成功法則。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セール・売上アップ戦略・顧客創造・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・顧客満足・展示会集客・在庫管理・企画・地金高騰・買取・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成 でお悩みの宝石業界、宝飾業界、呉服業界、メガネ業界、ブランド店、その他小売業経営者必見。
宝石店経営に限らず、呉服店、時計店、眼鏡店、ブティックなど全ての小売業経営、美容室、飲食店などのサービス業経営にも充分に使える法則です。
これらの膨大なエッセンスを凝縮し、具体的にまとめたノウハウ集『宝石店売上アップ７つの法則』を手にしたい方は下記からどうぞ
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＜お支払・お届け方法は「代引き郵便配達」のみとなります＞
このノウハウマニュアルには、これまで私が話したことも、書いたこともない、貴重な実体験、実証済みの情報を詰め込みました。
このサイトに書いてある膨大な内容のエッセンスを凝縮して、具体化して、体系化しています。
投稿者 houseki : 10:26 | コメント (0)
2008年10月04日
地元情報誌の活用
「宝飾店経営者必見。あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる」のホームページはこちらから
http://www.1houseki.com
地元の情報誌をうまく活用していますか？
今まではチラシで新規開拓をしていましたが、それはもう昔の話。
今現在、チラシで成功することなど皆無でしょう。
では、皆さんは今、どのような販促活動をしていますか？
地元でいろんな情報誌があると思いますが、私の経営する宝飾店はフル活用しています。
●クシーのような、高額なブライダル雑誌に掲載しなくても、うちのブライダルはシェア４割を取っています。恐らくこのようなゼ●シーなどに広告を出さないでこれだけ高シェアを取れるのは奇跡かもしれません。
でも出来るんです！
（もちろん、これは広告だけでは不可能ですが・・・。これは画期的なしくみで達成されています！）
ターゲットがしっかりと見える情報誌は結構狙い目です。
高額なコストはかかりませんので、是非やってみてください！
どんな時代になっても、どうにかして「新規開拓」をする！
不変の摂理ですよ！
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投稿者 houseki : 15:48 | コメント (0)
2008年09月11日
展示会の極意！
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VIP展示会大盛況！
昨日は、私の経営する宝飾店で「VIP展」を開催しました。
文字どおり、VIPのお客様限定の展示会です。
集客、売上実績、展示会の趣旨、すべてが完璧な結果となりました。
展示会が厳しい
昨年対比で下がっている
集客が難しい
など、いろいろな問題で展示会がうまくいかないと嘆いている宝石店が多いと思いますが、今回の展示会成功で改めて宝飾小売店展示会成功の極意を体験しました。
とても楽しい展示会でした！
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2008年08月24日
ジャパンジュエリーフェア（JJF）
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ジャパンジュエリーフェア（JJF）
27日（水）より、東京ビックサイトにてジャパンジュエリーフェア（JJF）が開催されます。
私も会場に足を運びます。
売上低迷に加えて地金相場の急落・・・。
売上低迷をカバーするごとく、地金の買い取りで凌いできたお店も、こうも地金が急落してはかなりの危機・・・。
必死に創客に励んでいれば、そんなにダメージはないはず・・・。
やはり宝飾店は、しっかりと創客し、お客様に喜んでもらえる品揃えをし続けなければなりません。
その品揃え、マーケティング、相場、いろいろな仕入れとしてこのJJFは価値があります。
ただ商品を仕入れる、ということではなく、どのような商品が出品されているかも注目です。
私はこのJJFをはじめ、IJT、IJKにも必ず足を運んでいます。
あまり行かないお店さんもぜひ行ってみてください。何かのヒントがつかめるはずです！
わずか年商３０００万円だった宝飾店を２億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。
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2008年08月16日
お盆休み
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今の日本があることに感謝
私の経営する宝飾店は、お盆は必ず3連休します。
帰郷される方や、ほとんどの企業は休みなので、本来は小売店は休むべきものではないのかもしれません。
しかし、私はお盆と正月はしっかりと休みます。
そして必ずご先祖様のお墓参りと、戦争映画を観ます。
今の日本、原油高やなんやらで不景気に突入し、企業経営は厳しさを増す一方ですが、それでも今の日本は豊かです。豊かすぎるくらい豊かです。
このような今の日本があるのは、ご先祖様や、戦争で自らの命を犠牲に戦ってくれた戦没者の方々、尊い命の犠牲があったからだと思っています。
恥ずかしいですが、こんな時ぐらいしか感謝することができません。毎日毎日は日々の生活に追われ、資本主義経済の中で戦っています。
ですから、あえてこの3日間は休むのです。
休んで、今生かされているこの時代に、この環境に、この命に感謝します。
今年は『俺は、君のためにこそ死ににいく』のDVDを観ました。もちろん自前です。
もう何回観たか分かりません。そのくらい観ています。
最後のシーンで、死んでいった仲間に、若者に、「ありがとう」というシーンがあります。
この気持ちをいつまでも忘れない人間でいたいと思っています。
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2008年07月30日
地方宝飾店でもできる！
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有名人のご成約
私が経営する宝飾店は人口わずか10万人の小さな地方都市です。
高速道路も通っておりません。
町全体も不景気一色です。
建設業界をはじめ、倒産も相次ぎ、ハローワークには就職難の方々が連日多く訪れています。
都会らしい、おしゃれなショッピングモールなどもありません。
しかし・・・
しかし・・・
こんな田舎町の宝飾店でも、こんなジュエリービジネスができるんです。
もちろん、商品力や提案力がなければ成約にはつながりません。
そのために日々勉強や研究が必要です。
ただ、諦めないでほしい・・・
地方でも、田舎町でも、このジュエリービジネスは成功する要素は多大にあります。
最近はメーカーや問屋までが「厳しい・厳しい」と連呼しています。
地方のジュエリー店の皆さん、頑張りましょうよ！
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宝石店経営に限らず、呉服店、時計店、眼鏡店、ブティックなど全ての小売業経営、美容室、飲食店などのサービス業経営にも充分に使える法則です。
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投稿者 houseki : 17:45 | コメント (0)
2008年07月13日
宝飾店のお中元
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今年のお中元、何にしますか？
梅雨も明けて、夏到来といった感じになってきました。
皆様、いかがお過ごしですか？
あなたの経営する宝飾店はいかがですか？
世界中が環境問題・食糧問題をかかえ、日本はさらに政治・経済の課題をかかえています。
外部環境は楽観する要因は見つかりません。
そんな中でも我々宝飾店経営者は前に進むしかありません。
今できること、やるべきことを一生懸命やるのみです。
起爆剤も、売れる商品もありません。
さて、お中元の時期に来ましたが、皆さんはどのように考えていますか？
このお中元、簡単に考えるのではなく、日頃の感謝に加え、あるスパイスを加えることが必要です。
皆さんがお客様になったつもりで考えましょう！
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2008年07月01日
お店の情報誌
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お店の情報誌を発行していますか？
やっと梅雨明けが見えてきましたね。
今年は本当によく雨が降りました。こちら九州の方では、昨年の倍近くも降ったらしいです。
こりゃあ、今年の夏も暑くなりそうです・・・。
さて、皆さんはお店の情報誌みたいなものを発行していますか？
私の経営する宝飾店では、月に1回、既存のお客様に郵送で送っています。
かなりの手間暇がかかります。
大変です。
なんせ、全て手書きですから・・・。
なんせ、A3サイズ両面のボリュームですから・・・。
で、反応はというと・・・
これが良いんです！すごく良いんです！
お客様とのコミュニケーションづくりには欠かせない存在となっています。
こんなに大変な作業でも、お客様とのコミュニケーションには欠かせないと、現場が痛感していますから継続出来ています。
これは非常に重要なツールです。コストもそんなにかかりませんし。
是非、やられることをお薦めします。
しかし、しかし、ひとつだけ絶対に守らなければならないルールが・・・
それは・・・
「絶対に途中でやめないこと！」
です。
途中でやめるくらいなら最初からやらないほうが賢明です。そんな悪いイメージがお客様に根付くだけです。
やるならとことんやり続けること！
まあ、なんでも同じですけどね。
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2008年06月19日
私のパーソナリティ・・・
多数の方から、「小野さんってどんな人なの？」
と質問されました。
というのも、このブログでは私のパーソナリティよりも、ノウハウや経営のことばかりで、ちょっと固すぎるらしいです・・・。
たまには私の人なりみたいなものも載せていこうと思います。つまらない男ですので、面白くなかったらごめんなさいです。
私の経営する宝飾店のブログもあります（こちらは比較的固くないと思っているのですが・・・）のでそちらもどうぞ。
では今日は先日面白かった話題を・・・。
先日、康生君＆亜希ちゃんと一緒に食事をしました。
その時にうちの息子が、「亜希ちゃんの絵を描くね」と言って、一生懸命書いていました。
そしてその絵とは・・・。
5歳のくせして、かなりマセた絵となりました・・・。
亜希ちゃんもかなり気に入ってくれました。
そして、ナントナント・・・、
亜希ちゃんのブログに紹介されたんです・・・。
そのブログのコメントに、ありがたいコメントがたくさん入っていました。
「画伯だ！」
「将来のピカソだ！」
「大物になるぞ！」
などなど・・・。
いやいや、お恥ずかしい限りで・・・。
なんせ、巨乳で描いているし、そこからすぐ足がついてるし・・・。
亜希ちゃんも、康生君も、そして我々も大爆笑の食事会でした。
そして、亜希ちゃんが大の「たけのこの里」好きなので、プレゼントしました。
かんたが、
「こんなのが好きとー？？？子供みたい・・・」
と言いながら、どれどれひとつ食べてみると・・・
「すっげーうめえーーーーー！」
とのこと。
彼もはまりそうです。
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投稿者 houseki : 14:32 | コメント (0)
2008年06月07日
やはり展示会成功のカギはこれだ！
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展示会成功のカギ
無事、2日間の展示会が終わりました。
大雨の2日間にもかかわらず、たくさんのお客様にご来場頂きました。
正直、大雨のせいもあって、来場予定のお客様でキャンセルがあったことも事実ですが、そのようなお客様は、全員が「ゴメン、行けない」とご連絡頂いたのでさほどネガティブには思っておりません。
結果は、目標に対してプラスもなく、マイナスもなく、ドンピシャの数字でした。
まあ、100点満点でしょう！
改めて、展示会成功のカギは「集客」にあると痛感しました。
但し、それは「数」ではなく「質」がポイントです。
先日、ある宝飾店が倒産しました。
ここは、毎回1000人近い集客をする展示会を年に数回行っていた、有力な小売店でした。
しかし、蓋を開けてみると大半のお客様がお土産を取りに来るだけで、そのままスッっと帰ってしまうような来場客が大半でした。
一昔前なら、それでも良かったのかもしれません。
その中で運よく売上につながる人がいたからです。
しかし、今の現状はそんなに甘くありません。
いかに1000人集客しても、運よく売上につながる率が極端に減ったからです。
まあ、これが正常なんですけどね。
成約率が１０％で100人、しかも平均単価が１８万なら、１０００人集客しても１８００万しかいきません。それにかかる経費を考えたら、どう考えても無謀な展示会としか言いようがありません。
でも、１０００人も集客するわけですからメーカーさんやお店の人は、何か根拠のない期待をして挑むわけです。
私の経営する宝飾店ではこんな１０００人も集客しません。１６０人足らずです。そしてこの１６０人しかこないのに、２日間もやります。
会場内はどちらかといえばガラ～ンとしているといっても過言ではないでしょう。
しかし、初日は９０名のお客様でしたが、スタッフ全員がパンクしました。
クレジット処理も大渋滞でした。
なぜか？
ほとんどのお客様が買ってくれるのです。
成約率が高いこと。
コミュニケーションが深いこと。
滞留時間が長いこと。
成約率で言えばほとんどのお客様がご購入され、１時間以内で帰るひとや、お土産もらいだけの人なんて全くいません。
お客様のグループから引っ張りダコ状態です。
どのようなお客様を集客するか？
これが展示会成功のカギです。量より質です。
（もちろん、だからと言って質の高い１０名の来場で良いのかと言われるとそれは違いますよ。）
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投稿者 houseki : 16:45 | コメント (0)
2008年06月01日
展示会集客ほぼ終了！
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展示会集客目標達成！
先日もここで紹介しましたが、私の経営する宝飾店で、6月3日からの2日間、毎年恒例の展示会を開催します。
展示会って、やはり一番大事なのが「集客」。
そして、最も大変なのが「集客」。
成功のカギを握るのも「集客」。
つまり、展示会の内容、どういう商品構成にするか、何を景品にするか、何か目新しいものはないか・・・などなどを必死に頑張って、肝心の集客は現場任せ・・・。
こんな宝石店が多いようですが、やはり一番大事で、一番労力と知恵を使わなければならないのはこの「集客」ではないでしょうか？
極論を言うと、企画力（商品構成や目新しさ）がどんなに優れていても、その企画力で集客力が大幅にアップするようなご時世ではありません。それは皆さん、絶対にわかっているはずです。
やはり、プロパーの展示会をやる以上、一番大事なのは「人間関係」です。
そしてこの人間関係を育むのは「日々の努力」でしかないのです。
日々、この関係作りになにをやっているでしょうか？
このしくみをつくり、実践させ、状況を把握し、集客活動の中でそれを確認するのです。
この集客活動はトップが先頭に立ってやってこそ、成功するものだと確信しています。
店長クラスでは駄目です。
トップが全精力を上げてやり遂げるものなのです。
それができないなら展示会はやめるべきです。現場の社員さんにはあまりにも酷な仕事です。
そしてこの展示会の集客を通して、しっかりと問題点を発見し、展示会後の改善点として全社でそれを改善することが大切です。売上なんて二の次です。現状潜んでいる問題点を露呈させるのが経営者としての最大のテーマです。それを改善しない限り、展示会は、店頭販売は、創客は不可能でしょう。
私の経営する宝飾店の場合は、半年に1回の展示会ですから、その半年間に
どれだけの新規顧客ができたか？
どのような新規顧客ができたか？
どういう経緯で新規顧客になったのか？
どのお客様とつながっているのか？
既存のお客様の購買力は？関係密度は？
いろいろなことを検証し、改善しています。
もちろん完璧ではありませんが、これだけ長くお客様に愛される展示会、そしてこのご時世に結果をしっかり出せている展示会はそうないと自負しています。
展示会成功のカギは商品でも、メーカーでも、景品でも、集客手法でもありません。
「集客」です！
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2008年05月24日
展示会やります
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宝石展示会
私の経営する宝飾店で、来月2日間、毎年恒例の展示会を開催します。
毎年6月と12月に開催しています。
私の経営する宝飾店では、1年間に展示会はこの２つです。
毎月、毎月、展示会をやっている宝飾店、やらなければ持たない宝石店が多いようですが、私のお店は年に2回しかやりません。
毎月毎月展示会をやることに、何の意味があるのか理解できないからです。
何のために展示会をやるのか？
毎月毎月やるというのは、完全に店側の都合、つまり展示会をやらないと売上が上がらない・・・そういう悪循環の典型だと思います。
それとは逆に、最近は展示会を完全否定するコンサルタントや宝飾業界人がいるのも事実です。
私は個人的には、現時点ではそれも反対です。
私の展示会の位置づけはやはり「お祭り」なんです。
日頃、店頭という限られたスペースと商品量だけではなく、年に2回ぐらいはたくさんの商品に触れてもらい、日頃購入した商品が間違えなかったか、審美眼を上げてもらう、店とお客様とのコミュニケーションアップ、などなど、展示会をやる目的、メリットはたくさんあると考えるからです。
しかし、毎月毎月・・・・というのはいかがなものかなとも思っています。
日頃、店頭が活性化していないからそうなるのでしょうが、一度その方向に進んでしまうと後戻りはできません。ドツボにはまっていきます。
あなたの宝飾店はドツボにはまっていませんか？
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投稿者 houseki : 11:45 | コメント (0)
2008年05月22日
IJK（神戸国際宝飾展）に行ってきました
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2008神戸国際宝飾展
店長を連れてIJK（神戸国際宝飾展）に行ってきました。
こういう場所に来ると、景気観や商材の傾向が良く分かります。
例年に比べ、厳しいメーカー問屋さんが多かったような感じでした。
商材的にはプラチナの地金高騰のあおりを受けているせいか、プラチナ商品をほとんどやっていないところが大半でしたね。
私はプラチナ製品にはかなりこだわっています。
特にリングに関しては・・・。
確かに価格的にしんどい部分もありますが、それでも長い目で見た時に、WGの問題を考えるとやはり安心感や、歩留り、消費者のプラチナイメージを優先しています。
もちろん、それが正しいということではありません。
要は、時流がどうであれ、周りがどうであれ、自分が正しいと思ったことは、徹底して貫く精神が大切だと思っています。信念というやつです。
そういう信念を持って仕入れた商品は、必ず売れます！
高い、安いの問題ではなく、その商品に、そのジュエリーにどれだけ魂が込められているか？
生産性や採算性ばかりを重視して、商品を受託して販売する・・・。
そんな売り方は限界があります。私はそう思っています。
店主が惚れ込んだもの、販売スタッフが納得してくれるもの、そんな魂のこもった商品を売り続けなければ、「どこに行っても同じものしかならんでいない、面白みのない宝飾店」になってしまいますよ。
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投稿者 houseki : 17:02 | コメント (0)
2008年05月13日
2008神戸国際宝飾展（IJK）に行ってきます
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2008神戸国際宝飾展
皆さんはIJK（神戸国際宝飾展）に行かれますか？
私は社員を引き連れて行ってきます。
今年も活きた商品をたくさん仕入れてきます！
我々の取り扱う商品は「腐らない」とお思いですか？
とんでもないです。腐ります。
デッドストックの山にならないように、明確な商品戦略が必要です。
どんなサービスをしようと、どんな素晴らしい店構えをしようと、まずは「活きた商品」が不可欠ですよ！
出展対象商品
ダイヤモンドジュエリー
ジェムセットジュエリー
パールジュエリー
プラチナジュエリー
ゴールドジュエリー
シルバージュエリー
アンティークジュエリー
メンズジュエリー
デザイナーズジュエリー
ブライダルジュエリー
ブランドジュエリー
コスチュームジュエリー
チェーン・ネックレス
イヤリング・ピアス
宝飾時計・時計
美術工芸品 など
＜真珠素材＞
あこや真珠
南洋真珠
黒蝶真珠
白蝶真珠
淡水真珠
ケシ真珠
マベ真珠
コンク真珠 など
＜裸 石＞
ダイヤモンド
ルビー
エメラルド
サファイア
オパール
アクアマリン
タンザナイト
トルマリン
パライバトルマリン
トルコ石
瑪瑙
アレキサンドライト
キャッツアイ など
＜その他素材＞
琥珀
珊瑚
翡翠
べっ甲
象牙
カメオ
ジェット
水晶
人工石 など
クラスプ
空枠・パーツ
製造機器
加工機器
工具
ショーケース・ディスプレイ
店舗設計
ジュエリーボックス
リフォーム関連製品
顧客管理コンピューターシステム
IT関連製品
セキュリティ装置
ジュエリーメンテンナンス用品
出版物 など
オリジナルジュエリーの企画・製造サービス（ＯＥＭ）
商品開発やデザイン企画の提案
デザインから量産までの一括サービス（ＯＤＭ）
リフォーム・リサイクル
鑑定
教育
コンサルティング など
国内・海外ジュエリーエリア
製品・半製品・裸石をお取扱いの企業にご出展いただくスペースです。新製品の仕入れ・買付けを目的に全国から来場するバイヤーと直接商談できる絶好の場です。
ワールドパールエリア
和珠、南洋珠、タヒチ珠・淡水・ケシ・マベなどの各種バラ珠・連と、それらの素材を中心としたパールジュエリーをお取扱いの企業にご出展いただくスペースです。真珠の買付けを目的に世界中から集まるバイヤーに対し、貴社商品を直接売込む絶好の場です。
デザイナー／クラフトマンパビリオン
ジュエリーデザイナー／クラフトマンの方々による最新のオリジナルジュエリー発表の場です。貴社の自信作をバイヤーに売込む絶好の場です。
デザインワールド
他店との差別化を提案できるオリジナルブランドを持った企業が一堂に集結します。宝飾小売店・百貨店に対するブランド商品の導入商談や、インショップ・直営店などの新規スペース開拓、催事受注に絶好の場です。
宝飾関連製品ゾーン
宝飾品の製造に必要な加工機器や販売に欠かせない什器、ツール、顧客管理システムなどが一堂に集まる場です。普段カタログでしか紹介することができない貴社商品を宝飾業界の方々に直接売込む絶好の場です。
企画提案・製造委託 ゾーン
宝飾品のデザイン企画から製造までを、自社で一貫して行うメーカーが一堂に集結。来場する宝飾小売店・通販・アパレル関係者が自店のオリジナルジュエリー、ブランドジュエリーなどの企画・製造に関する委託商談を行う絶好の場です。
ジュエリー リフォーム ゾーン
ジュエリーのリフォームに関するシステムやサービスが一堂に集結する専門ゾーンです。
ＩＪＫに来場する全国の宝飾小売店とリフォーム関連システムやサービスに関する商談を行なう絶好の場です！
＜神戸国際宝飾展HPより抜粋＞
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2008年05月02日
井上康生選手、感動をありがとう！
４月２９日に日本武道館で開催された全日本柔道選手権に、井上康生君を応援に行ってきました。
もの凄い大勢の観客のようで、大変込み合っておりました。
これも康生君を一目見よう、応援しようというファンが大勢いたということでしょうね。
＜開会式の様子＞
＜戦いに挑む康生＞
ご存じのとおり、結果は準々決勝で敗れましたが、凄い声援が会場を包み、これだけたくさんの人に感動や勇気や夢を与えたんだなあと改めて知らされました。
私自身も彼の最後の戦いを目の前で応援して、この日の一部始終を見て、深い感動を覚えました。
そして、何かひとつのことに情熱を注ぎ、一生懸命努力している姿に人は感動し、感動とは本当に人の心を幸せにするものだと改めて体感しました。
自分は宝飾店経営者として、どれほどの感動をお客様に与えているのだろうか？
康生の試合ぶり、生きざまを通して、たくさんのことを学ばせてもらいました。康生ありがとう！
柔道の井上康生が引退表明、わが柔道人生に悔いなし
2000年シドニー五輪柔道の金メダリストで、北京五輪は代表を逃した井上康生（29）が２日、所属する東京都港区の綜合警備保障本社で記者会見し、引退を表明した。
井上は「わが柔道人生に悔いはなしという気持ち。柔道家として、井上康生として皆さんに愛され、友人、家族らに支えられて本当に幸せ者だったと思う」と話した。
井上は1996年、17歳で全日本選手権に初出場し、シドニーでは100キロ級で金メダルを獲得。01年から全日本選手権を３連覇。世界選手権も1999年から３大会連続で制し、日本柔道界のエースとして活躍した。
04年のアテネ五輪で敗れたことをきっかけに、100キロ超級に転向。05年1月の右胸の大けがからは再起したが苦戦が続き、４月29日の全日本選手権では準々決勝で敗れ、３大会連続五輪出場はならなかった。〔共同〕
投稿者 houseki : 13:16 | コメント (0)
2008年04月12日
井上康生君、北京に向けて前進だ！
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井上康生君、頑張れ！
昔より交流のある、井上康生親子。
その彼は、今必死に自分の夢と使命に向かって頑張っています。
奥様である東原亜希ちゃんも必死に闘っています。
先日4月6日に行われた全日本選抜体重別選手権において、我ら井上康生選手が
見事内股で豪快に投げ、一本勝ちし、優勝しました。
北京に向けて一歩大きく前進しました。
残すは今月２９日の全日本選手権で北京五輪出場権獲得に挑みます。
私は、その会場となる「日本武道館」に応援に行ってきます。
頑張れ、康生！
男子１００キロ超決勝、生田秀和を内股で豪快に投げ、一本勝ちした井上康生＝６日、福岡国際センター（撮影・山下香）
井上康生が優勝、北京に望み 谷亮子は決勝で敗れる 柔道全日本選抜体重別
柔道の全日本選抜体重別選手権最終日は６日、福岡国際センターで行われ、男子１００キロ超級で井上康生（綜合警備保障）が優勝した。女子４８キロ級で五輪３連覇を目指している谷亮子（トヨタ自動車）は決勝で山岸絵美（三井住友海上）に敗れた。
井上は準決勝で昨年の世界選手権無差別級王者、棟田康幸（警視庁）に優勢勝ち、決勝では生田秀和（綜合警備保障）に勝った。シドニー五輪男子１００キロ級で金メダルを獲得したが、アテネ五輪で惨敗するなど不振が続いていた。２９日の全日本選手権で北京五輪出場権獲得に挑む。
＜産経ニュースより＞
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投稿者 houseki : 16:04 | コメント (0)
2008年04月11日
何のために仕事をしているのか
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新入社員入社
桜も満開になり、何かすべてが新しく始まるように思えるこの季節・・・。
私はこの時期が1年で一番好きです。
満開の桜を見ると、新鮮な気持ちで「頑張ろう」と力が湧いてきます。
私は毎朝ウォーキングをしていますが、とても気持ちが良いですよ。
さて、今月は新しい仲間が加わりました。
私と同じく、「頑張ろう！」という前向きな気持ちと、逆に不安な気持ち、いろんな気持ちを
抱えて入社してきます。
今日の朝礼で私は「何のために仕事をするのか」について、自論を述べました。
ただ生活するため、お金を稼ぐために仕事をしなければならないから・・・と思って仕事をしている人はかなり不幸せだと思いませんか？
新しい同志には、そのような信念で仕事をさせないように、社員のモチベーションアップも重要ですね。
経営トップが「何のためにこの仕事をしているのか」が明確でないと、絶対にうまくいきません。
あなたの信念は？
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投稿者 houseki : 12:18 | コメント (0)
2008年03月31日
新規開拓の方法
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新規開拓は難しい・・・
今月は決算セールを行ったこともあって、非常に忙しい1ヶ月でした。
売上も目標をはるかに超え、このご時世にありがたい限りです。
先週末から、メーカーや問屋の営業マンが来社され、「いやあ・・・厳しいですね。ホント売れないです。というより、委託の依頼もほとんどありません・・・。」
とボヤいていましたから、相当厳しい環境にあると思われます。
私の経営する宝石店でも、決して楽ではありません。
簡単に売上の上がる方法はありません。
しかし、努力をして、それが報われないのが一番しんどいことですよね。
その努力の方法は間違っていないと確信できていますのである程度安心しています。
努力しても結果が出ないのは、努力の量に問題があるのではなく、努力の仕方や方法に問題があるのだと思います。
例えば新規開拓にしても、チラシをバンバンまいたって、全く獲得できません。
それは弊社だけでしょうか？
恐らく、大半の宝飾店は同じ現象だと思います。
ちなみに、今回の私の経営する宝飾店のセールチラシでは、チラシによる新規客は皆無に近かった現実があります。
しかし、ある方法なら、確実に新規開拓が期待できます。
この方法は、飛躍的な増加は無理ですが、確実に、コツコツと積み重なっていきます。
加えて、この方法のもっとも魅力的な事は
「コストが限りなく安い」
ということです。
みなさんの新規開拓の方法はどのようなものでしょうか？
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投稿者 houseki : 14:12 | コメント (0)
2008年03月13日
決算セール開催中！
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大忙し！！！
本日より決算セール開催。
店頭及び事務所はパニ食っています。
（ちょっと気分転換にこのブログを書いています。）
皆さんの決算セールはどのように取り組んで成果を出していますか？
ただ単にチラシを撒く、DMを送る・・・。
これだけでは間違えなく「アウト」ですよね。
私の経営する宝飾店では、日頃のデータ管理がこのセールで大いに力を発揮します。
詳細な戦術はここではちょっと書けませんが、やはりセールにしても、展示会にしても、日常の店頭販売にしても、全てにおいて共通するのは
「仕掛け」
を持っているかということでしょう。
何も仕掛けないで、ただやっているだけでは理想の結果は絶対に無理です。
（そうはいっても、その「仕掛け」がないから困っていると思いますが・・・）
経営者が率先して販売促進をやらなければならない、我々宝飾店では、
この仕掛けをもっているか、もっていないかで大きな結果の差が出るのです。
仕掛けのないチラシや展示会やセールやDMをするお金があるのなら、仕掛けづくりに投資すべきです。
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投稿者 houseki : 17:24 | コメント (0)
2008年03月02日
もの凄い効果のあった広告
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効果抜群の広告
先日出した広告ですが、ものすごい効果がありました。
費用対効果も抜群で、やはり広告は「戦略」が必要です。
今後ノウハウ集をご購入頂いた方に先着１０名様に、
ノウハウ集と共にお送り致します。
どんな広告を出せば効果があるか、悩んでいる方には
かなり参考になるかと思います。
どなたにでも出来る、簡単な方法です。
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投稿者 houseki : 12:07 | コメント (0)
2008年02月26日
店頭販売について２
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私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。
店頭販売について
3.購買心理と販売員のサービス態度
お客様に買おうという欲望をおこさせ、それを決心までに結びつけていく為には、
①販売員の商品知識
②販売員の販売知識
③販売員の販売技術
④販売員のサービス態度
といった各要素が必要であるが、この中でもお客様は販売員のサービス態度が悪いと話し掛けないし、心を動かすことはない。
販売員の接客対応が一番重要である。
4.接客基本用語
①「いらっしゃいませ」・・・・・・・・・・・・・・・・・・３０度の礼
（ア） 歓迎の挨拶
（イ） 「何をさしあげましょうか」という質問
②「はい、かしこまりました」・・・・・・・・・・・・・・・１５度の会釈
（ウ） 先ず返事をしてから行