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2009年06月01日
集客目標達成！
６月、私の経営する宝飾店では、年2回恒例のホテル催事を開催します。
昨日、全体の集客目標を見事達成いたしました！
いろんな方とお話しすると、展示会の数字はもちろんのこと、集客も非常に厳しくなってきたとの声をたくさん耳にします。
私の経営する宝石店も、決して楽ではなく、やはり皆さんと同様に集客は大変であります。
しかし、この集客が展示会成功の9割を担っていることを考えると、やはりこの集客の目標達成はリーダーとして必ず達成させねばなりません。
今回の集客は、今までで一番大変でしたが、結果は目標を達成したということでやはりうれしいですね。
そこでその達成の秘訣を探ってみると・・・
展示会来場記念品？
パスポート？
すぐれた商品？
ゲリラ的電話集客攻撃？
日程や立地などの好条件？
いかがでしょうか？
Q：展示会来場記念品？
A:今回は記念品ありません。
Q：パスポート？
A：もちろん、パスポート（￥1,000もらって予約）なんてやりません。
Q：すぐれた商品？
A：デザイナーズ商品もなければ、ブランドも一切ありません。全てプロパーです。
Q：ゲリラ的電話集客攻撃？
A：そんなものやりません。
Q：日程や立地などの好条件？
A：うちの展示会は平日にやります。しかも時間は短く11時から7時までです。
これだけ取って見ても、皆様と特別な差はないと思います。
いや、たぶん、私の方が不利というか、内容では劣っていると思いますよ。
でも、恐らく、成功率・達成率はたぶん負けないと思います。
なぜか？？？？
お客様の立場に立って考えてみてはいかがでしょうか？
あなたの経営する宝飾店の展示会に、どうしても行きたいか？
さあ、あなたの答えは？
さあ、従業員さんの答えは？
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投稿者 houseki : 2009年06月01日 13:41