宝石店経営者必見　宝飾店成功ノウハウブログ: では、どうするか？

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2007年10月19日

では、どうするか？

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あなたの経営する宝飾店の経営戦略は明確ですか？

市場と消費者動向

①市場

宝飾品の市場規模は、約１兆５千億円（２０００年現在）で、残念ながら減少傾向にある。しかしこの統計数値は、宝飾品を取り扱う業種から捉えているため、異業種参入の売上が正確には把握できておりません。

呉服業界、婦人服、通信販売、服飾雑貨等の異業種が参入し、宝飾品販売を手がけており、正確に市場規模を捉えることが出来ないからです。異業種の売上も加えれば、この数値よりかなり大きいものと推定されます。

２００２年現在では、市場規模は約１兆円で、そのうちに占める海外ブランドの比率は毎年２０％以上の成長を続けているため、ますます高まっており、現在では２０％前後の比率です。また残り８０％のうち、大手専門店、大手チェーン店、百貨店の比率は３０％前後であり、両者を合計すると実に全体の５０％を超えている状況です。残り５０％を中小零細店が占めています。その中小零細店も９５％が年商１億円以下で、残りの５％のうち２％が５億円以上、３％が１～５億円という比率です。ここから言える事は

①年商１億円以下の宝飾店が大半であるということ
②海外ブランド、大手の比率がジワジワと高まっているということ
③淘汰されているのは年商１億円以下の宝飾店であるということ

でしょう。

②消費者動向

宝飾品の顧客は９５％以上が女性です。女性は一生のうちライフステージ別に宝飾品と関わる場面がいろいろとあります。

　A　学校を卒業して結婚するまでの女性
　B　婚約、結婚を控えた女性
　C　主婦、働く女性などが自分の趣味として楽しさを求める
　　　お祝いなどの社会的付き合いの中で宝飾品を求める
　D　社会的地位、収入を得て自尊心や自己顕示欲によるヨ欲求
　　　ステータスシンボルとして

そのニーズは年々多種多様化してきているのが事実でしょう。

そのような消費者動向の個性化、多様化に伴い、宝飾品市場も大衆化の傾向をたどっています。例えば「ファッションジュエリー」や「リッチカジュアル」が客数、売上高ともに伸びを示しています。

また前述したように、従来の宝飾品が落ちてきたのに反比例し、高級ブランドや海外ブランドやインポート商品が大きな伸びを示してきています。

アクセサリー感覚のファッションジュエリーやリッチカジュアルといった大衆化向け商品と海外ブランドに代表される高級ブランドという２極化の傾向を示しています。

さあ、あなたの経営する宝飾店は、これからどうしますか？

わずか年商３０００万円だった宝飾店を２億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。