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2007年09月22日
ノウハウ集、11月より52,500円（税込）になります！
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http://www.1houseki.com
先着50社を突破しました！
おかげさまで、ノウハウ集のご注文が50社を突破致しました。
つきましては、お約束通り、価格を「31,500円（税込）」から「52,500円（税込）」に戻します。
期日は11月1日よりとなります。
どうしようか・・・迷っていた方は、10月末までにご注文下さい。
ご注文はこちらからでも可能です。
わずか年商３０００万円だった宝飾店を２億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。
あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、宝飾店経営成功法則を知りたい経営者。
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売上アップ成功法則。
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投稿者 houseki : 17:09 | コメント (0)
2007年09月21日
未購入客チェックシートの作成
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私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。
未購入客の分析
買って頂いたお客様の分析はもちろん、買って頂かなかったお客様の分析も同等に必要です。
①イベントも「やりっぱなし」では意味がない。全員が購入されるわけではないのだから、購入されなかったお客様から次回のイベントのヒントをつかむ。
またひとりひとりのお客様の「買わな買った理由」を収集することで、次回以降につなげることが出来る。
② 「接客できなかった」の防止。
③イベント終了後、店長は部下から全員分を回収し、分析する。
④チェックすべき点は
＊提案がなされているか
＊支払い能力情報は事実か
＊次回にどうつなげるか
＊ランキングは正当か 等
意外と、②の理由が多かったりします。現場の言い訳に過ぎません。
言い訳が出ない環境づくりも経営者の仕事のひとつです！
それとも、一番言い訳するのは「経営者のあなた」？？？
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投稿者 houseki : 12:20 | コメント (0)
2007年09月15日
催事を成功させる条件５（催事成功のためにリーダーがやること）
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私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。
宝石店催事を成功させる条件5
１．研修中
①勉強会理解度をテストする
②催事の趣旨、約束事、行動基準６か条などをカードにして携帯させる
③目標設定を明確にさせる
④宣言させる
⑤全員何かの役割をもたせる
２．勧誘中
①日々の結果に対し達成者の紹介と表彰を行う
②仕事以外の良い事に対し、ミニ表彰を行う（例：ベストドレッサー賞、明るいで賞）
③数字の遅れ気味の人には１日行動の中で途中で中間報告させる
④グループ分けをして、本日のグループ目標を決め、グループ対抗を行わせる
⑤日々の進捗状況をグラフ化して公開する（グラフの記入は本人に行わせる）
⑥成功体験をどんどん発表させる
⑦中間での勉強会を行う
⑧３日ごとに必要であれば大きな対策と作戦修正を行う
⑨個別ミーティングは必ず全員おこなっていく
⑩売上アップ３１の原理を唱和させる
３．展示会中
①本日の来店予定に対する結果を見て、TEL確認と指示と追求をする
②本日の朝一番来店販売に対し、１番星賞をもうけ表彰し、朝からの出足の勢いをつける
③部下のお客様に挨拶をしてあげる、またはフォローしてあげる
④タイムラグが発生する場合は、作戦会議、夕方から夜の対策を行う。また終了後は本日の問題点と改善策、明日の対策を短時間でミーティング行う
⑤本日の達成者を張り紙にしてどんどん発表してやる
⑥「あといくら」マジック数字を張り出し、競争意識をあおる
⑦マネキン、問屋さんごとのミーティングを行う
⑧本日の売れ筋商品を紹介する
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投稿者 houseki : 12:58 | コメント (0) | トラックバック
2007年09月08日
ギフトショーに行ってきました
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ギフトショーに行ってきました。
JJFの3倍、IJTの2倍の規模を誇る、このギフトショー。
さまざまな業種が出展しており、商品仕入というよりは、「販促」「企画」「演出」を目的に行ってきました。
今年も結構な収穫があり、販売促進や、店舗演出に使えるネタを多く仕入してきました。
それにしても、出展側の演出は凄い！
宝飾業界も見習わないと・・・。
行かれたことのない方は、是非お勧めします！
ちなみに「台風」凄かったです。。。
＜ギフトショーオフィシャルサイトより＞
名称： 第64回東京インターナショナル・ギフト・ショー秋2007
日本最大のパーソナルギフトと生活雑貨の国際見本市
テーマ： “グローバル化時代”世界の逸品と日本固有の文化との競演
世界の珍しい物を持ってきて並べれば、それら珍しさに引かれるというのは昔の話。また、有名 ブランドがあれば良いというものでもない。レトロな日本文化の中に現代的な息吹が感じられる 物が好まれる。
ギフト・ショーは、ワールドワイドに地球上の文化が交錯・競演する広場です。
会期： 2007年9月4日(火)～7日(金)
開催時間： ●4～6日 10：00AM－6：00PM
●7日 10：00AM－4：00PM
主催： 株式会社ビジネスガイド社
会場： 東京ビッグサイト（全館）
東展示棟1～6全ホール
西展示棟1～4全ホール、アトリウム
入場対象者： パーソナルギフトマーケットに携わる国内外の流通関係者
来場見込み： 200,000人（秋2006実績：来場者数 延200,064名）
入場： 無料（事前登録制）
出展企業
見込み： 約2,400社
後援： イタリア大使館／英国大使館商務部／オーストラリア大使館／オーストリー大使館商務部／オランダ大使館／カナダ大使館／スペイン大使館経済商務部／デンマーク大使館／ドイツ連邦共和国大使館／フランス大使館経済部／米国大使館商務部／ルーマニア大使館／在日ドイツ商工会議所／ポルトガル観光・貿易振興庁／(財)対日貿易投資交流促進協会／日本貿易振興機構（ジェトロ）／日本百貨店協会／日本チェーンストア協会／日本商工会議所／東京商工会議所／(株)東京ビッグサイト／月刊ぎふと／月刊Personal Gift（予定含む）
協賛： (社)インテリア産業協会／(社)日本インテリアデザイナー協会／(社)日本ジュウリーデザイナー協会／(社)日本フラワーデザイナー協会／(社)園芸文化協会／（社）日本アロマ環境協会／(社)日本クラフトデザイン協会／(財)日本ファッション協会（予定含む）
出展フェア： A ヤングファッション＆キッズスタッフフェア
A1 ベビー&キッズコーナー
B ステーショナリー＆ペーパーグッズフェア
C コレクション＆メイキングホビーフェア
D アクティブデザイン＆クラフトフェア
DA アクティブデザインコーナー
DC クリエーターズクラフトコーナー
E ホームファニシング＆デコラティブフェア
F ビューティー＆コスメティックフェア
G フラワー・グリーン＆ガーデングッズフェア
H 香りの商品フェア
I 生活雑貨フェア
IS 全国観光物産フェア
J おしゃれ雑貨＆レザーグッズフェア
K アパレルファッションフェア
L ジュエリー＆ファッションアクセサリーフェア
M スポーツ＆プレイング・グッズコーナー
N インポートギフトフェア(米国・欧州・オセアニアからの輸入雑貨)
O インポートギフトフェア(アジア・アフリカ・中南米からの輸入雑貨)
P キャラクターライセンスフェア
Q ペットグッズフェア
R ミュージアムグッズコーナー
S グルメギフトフェア
T IT関連＆エンターテインメントグッズコーナー
U リテールサポート・コーナー
V 食を彩るテーブルウェアフェア
W ウォッチ＆クロックコーナー
Y クリスマス＆ブライダル・記念日ギフトフェア
Z 伝統とModernの日本ブランド
～モダンジャパニーズスタイルコーナー～
出展内容： ●出展社
出展企業は、約2,400 社。いずれも消費財関連業界の国内のメーカー・輸入商社・欧米メーカーです。生活者のライフスタイルに対応する新製品を主体に展示。その豊富さ、多彩さ、ユニークさでは、他のどんな見本市の追随も許しません。市場と流通をリードする最も実質的なトレードショー（業者専門見本市）ということができます。
アクティブデザイン＆ハイクオリティグッズ、ホームファニシング＆デコラティブ、フラワーグリーン・園芸用品、アート、ファンシー＆ホビー、ステーショナリー、ウォッチ＆クロック、おしゃれ雑貨、宝飾・アクセサリー、コスメティック・ビューティ（美容用品）・香りの商品、テーブルウェア、布製品、アパレルファッ ション、パーティー＆ラッピンググッズ、キッチンウェア＆ユーテンシル、カットラリー＆ツール、フロア＆バスまわり、 ペットグッズ、メモリアル＆ブライダルグッズ、アウトドア用品、スポーツ＆プレイング・グッズ（遊戯グッズ）、コレクターズアイテム、IT関連＆エンターテインメントグッズ、欧米インポートグッズ、ベビー＆キッズギフト、キャラクター・デザイン、ミュージアムグッズ、観光物産品、福祉・介護用品、防災・非常用品、小売店向け販売支援・経営支援関連商品その他ハイクオリティ・ギフトアイテム。（食品は除きます）
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投稿者 houseki : 15:51 | コメント (0)
2007年09月03日
JJF（ジャパンジュエリーフェア）に行ってきました
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今年のJJFは？
今年もJJFに行ってきました。
メーカー、卸の勝ち負けもはっきりとしてきているようです。
また、如何わしい会社もありました。
仕入れをする人は、より「審美眼」を養わないといけませんね。
私もじっくりと、今後の商品戦略（MD）を考えました。
そしてあるひとつの方向性を見出しました。
皆様も、自社の方向性をしっかりと持っておられますか？
とても大切なことですよ！
ちなみに下記のセミナーを受講してきました。
受講者多かったですよ。
アメリカの動向が気になるのでしょうね。
「アメリカの宝飾業界の現状と将来展望」
～米国の小売形態、流通システム、マーケティングに学ぶ～
GIAスタッフ、前「プロフェッショナル ジュエラー マガジン」シニアライター、
元JCK編集長、ジャーナリスト、写真家
ロバート・ウエルダン氏
（Mr. Robert Weldon）
流通先進国であるアメリカ宝飾業界の現状から、
日本宝飾業界の将来像を構築するヒントを探ります。
後援：GIA JAPAN
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