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2007年05月05日

催事を成功させる条件1

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私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。

宝石店催事を成功させる条件1

1.催事が失敗する要因


①目標どおりの確約がとれない
②来場率が目標を下回る
③買上率が目標を下回る
④客単価が目標を下回る

2.売上とは「ヤル気×やり方×能力」である。

①ヤル気対策
心 ⇒ ヤル気
技 ⇒ 技術   
体 ⇒ 行動   

・報奨金の導入
・ゲーム化 


②やり方
(1)根性だけでは売れない
(2)売上=顧客名簿数×面談率×確約率×来場率×買上率×客単価
(3)打つべき手は①顧客名簿数の確保、②面談率の向上
(4)打つべき手を間違えたら催事は失敗する

3.社員の喜び(やり甲斐) ⇒ 売れること

①学校で得意、不得意の科目が出来るのと一緒
②小学校へ入学するまでは皆一線
③良い成績を取ると好きになる。
④販売も売上が良ければおもしろくなり成功する
⑤売れるしくみ、システムを変える



わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。

あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、宝飾店経営成功法則を知りたい経営者。


宝石メーカーや問屋などの仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・顧客満足・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。


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売上アップ成功法則。


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宝石店経営に限らず、呉服店、時計店、眼鏡店、ブティックなど全ての小売業経営、美容室、飲食店などのサービス業経営にも充分に使える法則です。


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投稿者 houseki : 2007年05月05日 12:28

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