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2007年04月22日

催事研修会の開催

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私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。

催事研修会


店メンバー全員に下記を説明し、意思統一を図る


①催事の趣旨説明
今、何故この時期にこの催事を行うことになっているのかなど、催事の持つ意味とその特徴についての説明


②動員の流れ
アプローチ顧客のリストアップから、訪問のやり方、基本的な動員パターンを説明


③売上目標の設定
個人ごとの売上目標を設定し、それから訪問日数や名簿数を割り出す


④出品商品・企画の説明
問屋担当者より「出品商品の説明」を受ける


⑤ロールプレイング
訪問確約取りのやり方、電話作戦のやり方など、実際にお客様に話す言葉を何度も何度も訓練する


⑥意思統一
この催事に向けて全員が「やるぞ!」という気持ちになってもらうよう動機付けしていく

<この日までにやっておくこと>

行動計画表の作成

①個人別の目標設定
売上、訪問消化軒数、電話件数、使用名簿数 


②動員期間における動員パターンを決める
協賛メーカーとの勉強会(担当者が来て事前に勉強会をしてもらう)



わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。

あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、宝飾店経営成功法則を知りたい経営者。


宝石メーカーや問屋などの仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・顧客満足・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。


宝石宝飾店 呉服店 時計店 メガネ眼鏡 ネット ホームページサイトでジュエリー・貴金属販売の小売店・ショップ・卸問屋・メーカー必見。


売上アップ成功法則。


展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セール・売上アップ戦略・顧客創造・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・顧客満足・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成 でお悩みの経営者必見。


宝石店経営に限らず、呉服店、時計店、眼鏡店、ブティックなど全ての小売業経営、美容室、飲食店などのサービス業経営にも充分に使える法則です。


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投稿者 houseki : 2007年04月22日 11:53

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