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2007年03月21日
宝石催事にはどのような形態があるか
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私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。
宝石展示会は主に次の4つに分けられる
催事:イベント形態
<イベント・販売形態=「売り方」には主に次の4つに分けられる>
店頭催事:店頭に集客して行う催事
①低コスト
②在庫販売ができる
③単価が下がる
④商品量が少ない
⑤ホテルより集客率が落ちる
同行販売:メーカー・問屋などのセールスと同行して、お客様宅を訪問販売する
①セールスがノウハウを持っている
②我社はアポイントが重要となる
外商キャンペーン:特定の商品(特に報奨金付商品)を自分のお客様に訪問販売する
①短期集中型
②マンネリが一番禁物
ホテル催事:自社催事とメーカー催事がある
①自社催事でも大小あり、会場もコンセプトによって使い分ける
②とにかく経費がかかる
③店舗よりも集客しやすい
④メーカー催事は経費負担が少なくてすむ
⑤オリジナリティが出しにくい
わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。
あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、宝飾店経営成功法則を知りたい経営者。
宝石メーカーや問屋などの仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・顧客満足・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。
宝石宝飾店 呉服店 時計店 メガネ眼鏡 ネット ホームページサイトでジュエリー・貴金属販売の小売店・ショップ・卸問屋・メーカー必見。
売上アップ成功法則。
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宝石店経営に限らず、呉服店、時計店、眼鏡店、ブティックなど全ての小売業経営、美容室、飲食店などのサービス業経営にも充分に使える法則です。
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投稿者 houseki : 2007年03月21日 10:55
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