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2006年11月16日
儲かっている宝飾店の特徴
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私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。
儲かっている宝飾店の特徴
売上は力なり
売上の9つの意味
1.固定費をまかなうため
2.競争力・シェア率をあげるため
3.お客様の支持を増やすため
4.店の勢い、社内の活気を増やすため
5.明日の飯の種を育てるため(=未来投資)
6.新しい情報・新しい商品・新しい企画が入ってくる
7.働く全社員の幸せ創造のため
8.商品力向上のため
9.理念達成・ビジョン達成のため
儲かっている宝飾店の特徴
1.販売員一人当たりの売上が高い
一人当たり売上高(2~5,000万)×販売員数=年商目標
2.販売員のバラツキがない
3.経営陣・店長の質が高い
4.販売員の定着率が高い
5.販売経費が低い(一人当たり)
6.在庫回転率が高い
7.顧客数が多い(販売員一人当たり年商の10%)
8.月ごとの売上、利益額のバラツキが少ない
9.一人当たり教育費が高い(売上の1~2%)
10.クレジット回収率が高い(売掛金が少ない)
11.販売員の士気が高い
12.適度の緊張感と競争意識
13.コミュニケーションスキルが高い
14.可能思考の社風
15.PDCA(Plan-Do-Check-Action)がしっかり回っている
わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。
あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、宝飾店経営成功法則を知りたい経営者。
宝石メーカーや問屋などの仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・顧客満足・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。
宝石宝飾店 呉服店 時計店 メガネ眼鏡 ネット ホームページサイトでジュエリー・貴金属販売の小売店・ショップ・卸問屋・メーカー必見。
売上アップ成功法則。
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宝石店経営に限らず、呉服店、時計店、眼鏡店、ブティックなど全ての小売業経営、美容室、飲食店などのサービス業経営にも充分に使える法則です。
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投稿者 houseki : 2006年11月16日 15:18
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