« あなたの経営する宝飾店の姿は? | メイン | 宝石店成功事例 Part:5 »
2006年11月08日
宝石店売上アップのしくみ2
「宝飾店経営者必見。あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる」のホームページはこちらから
http://www.1houseki.com
私の経営する宝飾店の販売マニュアルの一部です。
売上アップのしくみ2
・・・前回の続き
6:販売に対しての考え方
*販売することをに対して「罪悪感」を感じている=日頃のフォローをしていないために湧き出てくる言い訳感情
*「やらされている仕事」という認識
*自分の価値を過小評価している=成長意欲・成長努力を自ら喪失させている
*「可能思考」のポジションになっていない
(この可能思考が最も重要な要素)
*販売をすることが自分のため(報酬・お客様から必要とされているなど)であることが分かっていない
7:販売員教育
*商品知識・販売技術・集客技術の育成を行っていない
*育成を行うためのしくみが完成されていない
*部下の育成よりも自分の仕事で精一杯
*人を育てることの重要性(=我社の商品はヒトである)が分かっていない
8:クレーム処理
*クレーム情報が共有化されていない
*クレーム情報が上に上がってこない(隠ぺいする)
9:新規開拓
*新規開拓の重要性はわかっているが、具体的に行動に移していない
*新規開拓が一番重要であり、一番大変であることの認識が薄い
*どこの企業も新規開拓を狙っている=すべての企業がライバル
*せっかくの新規顧客を固定客化していない
*紹介斡旋を率先して行っていない
10:組織
*自分自身の責任と職務が不明確
*誰の指示が絶対なのかの組織が明確になっていない
○問題点の早期発見
問題の早期発見は非常に重要であり、常に現場でのチェックが必要
*前年(前回)の結果はどうだったか
*誰が売れていたのか、売れていなかったのか
*何が売れていたのか、何が売れていないのか
*どの客層(ランク)にどれだけ売れていたのか、売れていなかったのか
*あらゆる角度から点検を行う
わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。
あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、宝飾店経営成功法則を知りたい経営者。
宝石メーカーや問屋などの仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・顧客満足・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。
宝石宝飾店 呉服店 時計店 メガネ眼鏡 ネット ホームページサイトでジュエリー・貴金属販売の小売店・ショップ・卸問屋・メーカー必見。
売上アップ成功法則。
展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セール・売上アップ戦略・顧客創造・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・顧客満足・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成 でお悩みの経営者必見。
宝石店経営に限らず、呉服店、時計店、眼鏡店、ブティックなど全ての小売業経営、美容室、飲食店などのサービス業経営にも充分に使える法則です。
これらの膨大なエッセンスを凝縮し、具体的にまとめたノウハウ集『宝石店売上アップ7つの法則』を手にしたい方は下記からどうぞ
『宝石店売上アップ7つの法則』ノウハウ集お申込み方法
下記申込みボタンをクリックすると、注文フォームへご案内致します。
<お支払・お届け方法は「代引き郵便配達」のみとなります>
このノウハウマニュアルには、これまで私が話したことも、書いたこともない、貴重な実体験、実証済みの情報を詰め込みました。
このサイトに書いてある膨大な内容のエッセンスを凝縮して、具体化して、体系化しています。
投稿者 houseki : 2006年11月08日 00:58
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://www.1houseki.com/mt/mt-tb.cgi/260
