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2006年06月08日

大成功!で終了した宝石展示会

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今回も大成功!に終わった展示会でした。
展示会の詳細はこちらから見ることが出来ます。


前年対比売上高 120%
目標対比売上高 115%
目標対比集客数 105%

全てが大成功の展示会でした。

社内評価も100点満点、報奨金も出しました。  


DSCN0960302-200.JPG
展示会の様子です。
一番ピークの昼間は残念ながら人手不足の為、写真が撮れませんでした・・・。


出展業者様からも、「このご時世にこんなに活気ある展示会は久しぶりです」との評価を頂き、主催者の弊社、ご来場頂いたお客様、そして協力支援して頂いた業者様、まさに「三法良し」の結果でした。

やはり成功要因は、なんといっても

「集客」  

です。
もちろん、集客人数が多い・・・ということではありませんよ。

私の経営する宝石店の展示会では会場内に「ある仕掛け」をしていますが、この効果は抜群で、


☆2日間両方来場して下さるお客様
☆お友達(新規)を必ず連れてきてくれるお客様
☆1日5時間も滞在するお客様
☆お客様自身が営業パーソン化してくれるお客様


という成果です。


とにかく楽しいんでしょうね。その理由とは・・・

なぜなら、私の展示会には


「来たくない人は来ていない・・・」  


ということです。


先日からブログでもご紹介しておりますが、集客段階で「来て欲しい人に頭を下げて、お願いして来てもらう」というスタンスで集客をしておりません。

「説得」するのではないのです。

極端に、カッコよく言えば


「来たい人にだけ、来てもらう」  


のです。

この集客で集まった200名は、お願い集客をした600名よりも、はるかに効率的です。


経費も少ない
コミュニケーションも深い
無理売りしなくても販売につながる
お客がお客を呼ぶ
活気がある
キャンセルがほとんどない
  


このような展示会になります。


「無理な電話アプローチ」
「頭を下げてのお願い集客」
「義理立て集客」
「説得・説得の勧誘」

これらをやり続けている限り、あなたの展示会は先細りするでしょう。

早くそれに気づいて、展示会のスタイルを改革してください。



わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、成功者の真実の告白・・・。

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展示会・個展・催事・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・顧客満足・業績改善・新規開拓・商品管理・販売管理・顧客管理・展示会集客・在庫管理・企画・人材育成・固定客化・マーケティング・マネジメント・マーチャンダイジング・MD・財務管理・節税対策・販売促進・棚卸・セキュリティシステム・専門店化・多店舗展開・経営理念・人事考課・システムソフト・在庫処分・POP・ホームページ・SEO対策・労務・予算達成は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。


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投稿者 houseki : 2006年06月08日 21:45

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