宝石店経営者必見　宝飾店成功ノウハウブログ: 最近の購買動向とあなたのお店・・・ギャップはありませんか？

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2006年05月07日

最近の購買動向とあなたのお店・・・ギャップはありませんか？

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皆様、こんにちは。
お店の業績はいかがですか？

２月、３月、４月とあまり良くない・・・という話をよく耳にしましたが、
何もしなければ、これから先もずっと「良くない」でしょう。

先日、日経流通新聞のあるコラムに、大人の女性の「要注目アイテム」という内容のコラムがありましたので、掻い摘んでご紹介します。

　「ジュエリー」「ランジェリー」「着物」・・・。　

　この3点が「大人の女性」の要注目アイテムらしい。
　ターゲットは３０～４０代の仕事をしている人たち（既婚未婚は関係なし）で、
　彼女たちは「自分で稼いだお金を自分のためにどんどん使い始めている」という。

　
　彼女たちのお金の向かう先が「ジュエリー」「ランジェリー」「着物」。
　どれも昔から女性の好きなもので、何をいまさらという感じもあるが、「中身はこれまでと
　大きく異なる」という。

　ジュエリーは、これまで売れ筋のジュエリーは、男性がプレゼントに送りやすいかわいらしい
　もので、価格は数万円から十万円が主流だった。

　これに対し、今注目されているのは、女性が自分のために買うもの。価格は３０～４０万円で、
　キーワードはシンプルで高品質。

　トリロジーは「過去・現在・未来」を示す３つのダイヤモンドでお守りとしての意味があると
　いう。これが最近人気なのはそういった理由がある。

　また、スイスの高級腕時計パテックフィリップなどのジュエリーウォッチは安くても百万円
　するが、人気が確実に上昇している。

　次にランジェリー。
　価格は数万円という高級下着も成長商品だ。
　

　・・・・・と記事は続いている。

　ここで最後に、「生活感覚そのものを高品質にしようとしているのが彼女たちなのだ。
　働く大人の女性たちのプライドが新しい市場を開きつつある」と締めくくっている。

　この記事を見て、皆さんはどう思われますか？

　「単価が下がった」
　「チラシの目玉に5,000円均一・・・」
　「展示会の集客が厳しくなった・・・」
　「うちの地域ではこのような女性はいない・・・」

　　いろいろとご意見はあるでしょうが、実際問題として、我々宝飾業界の単価は下がる一方なのに、異業種の宝飾の展示会などでは信じられないような平均単価だと聞きます。
　　事実そのとおりです。

　　では、扱っている商品が違うのでしょうか？

　　そんなことはまったくありません。

　　本当にお客様に求められているものを提供できているか？？？