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2006年04月18日
宝石店経営 変動費削減の方法例
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前回の「変動費の削減」「固定費の削減」で実例の要望がありましたので、今回はそれぞれの実例をご紹介致します。
「変動費の削減」の方法一例
①付加価値の高い新商品の開発
◇他社との差別化商品や差別化サービスを図る
◇デザイン・価格・利便性・豪華さなど類似商品との差別化を図る
◇自己顕示欲をくすぐる商品の開発
◇この商品がなくては困るという特許的商品
◇同じ商品でも品質に絶対的差をつける
②同じ商品を安く買えるところをさがす
◇相見積もり
◇現金仕入れ
③安く売らない・値引きをしない
◇「値引き=サービス」といった固定観念を打破する
◇値引率を社内で公表して、「値引販売」に対しての罪悪感を感じさせる
◇お客に「欲しい」と思わせてないから値段を叩かれるという意識を植え付ける
◇無理売りしない
④不良在庫をつくらない
◇在庫回転率を常にチェックし、不良在庫に意識を向ける
◇何ヶ月以上滞留したら不良在庫なのか明確にし、不良化したものは早急に処分(現金化)していく
◇出来る限り現金仕入れにシフトする
◇過剰在庫を抱えない
⑤粗利益の高い商品を意識して売る
⑥営業マンの教育、営業力のアップ
◇プレゼンテーション能力の向上(社内でロールプレイング等)
◇自社の売りたい商品を共有する(朝礼などで説明)
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投稿者 houseki : 2006年04月18日 13:27
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