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2006年04月18日

宝石店経営 変動費削減の方法例

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前回の「変動費の削減」「固定費の削減」で実例の要望がありましたので、今回はそれぞれの実例をご紹介致します。

「変動費の削減」の方法一例


①付加価値の高い新商品の開発

 ◇他社との差別化商品や差別化サービスを図る
 ◇デザイン・価格・利便性・豪華さなど類似商品との差別化を図る
 ◇自己顕示欲をくすぐる商品の開発
 ◇この商品がなくては困るという特許的商品
 ◇同じ商品でも品質に絶対的差をつける
  

②同じ商品を安く買えるところをさがす

 ◇相見積もり
 ◇現金仕入れ


③安く売らない・値引きをしない

 ◇「値引き=サービス」といった固定観念を打破する
 ◇値引率を社内で公表して、「値引販売」に対しての罪悪感を感じさせる
 ◇お客に「欲しい」と思わせてないから値段を叩かれるという意識を植え付ける
 ◇無理売りしない


④不良在庫をつくらない

 ◇在庫回転率を常にチェックし、不良在庫に意識を向ける
 ◇何ヶ月以上滞留したら不良在庫なのか明確にし、不良化したものは早急に処分(現金化)していく
 ◇出来る限り現金仕入れにシフトする
 ◇過剰在庫を抱えない


⑤粗利益の高い商品を意識して売る


⑥営業マンの教育、営業力のアップ
 
 ◇プレゼンテーション能力の向上(社内でロールプレイング等)
 ◇自社の売りたい商品を共有する(朝礼などで説明)
 


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投稿者 houseki : 2006年04月18日 13:27

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