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2006年04月14日
宝飾店の業績を上げるためには
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業績を上げるためには
我々経営者は「売上を上げる」ことが仕事ではありません（ここを勘違いしている経営者の方々が実は多いのです）。
我々の仕事は「業績を上げる」ことです。では具体的にどのように行っていくのか。順序は下記のようになります。
①固定費を下げる
②変動費を下げる
③売上を上げる
ここでお気づきかと思いますが、まず「売上を上げる」のではなくて、「固定費を下げる」のです。
前述したように売上は固定費を賄うために上げるのですから、まずは賄うものを下げることが重要です。ましてやこのご時世、売上を上げることは大変です。ですからまずは固定費を下げるのです。贅肉を殺ぎ落とすのです。
次に粗利を左右する変動費を下げていきます。簡単に言えば「粗利を上げる」ということになります。
そして最後に売上を上げるのです（これはなかなか上がりませんよ）。
固定費を下げるためにはまずは現状分析です。
勘定元帳を開いて、徹底的に分析してください。勘定元帳がなければ会計事務所に言ってもらってください。必ずあるはずです。
そこで、例えば
家賃が高くないか？
人件費の見直し、
旅費規定の見直し、
光熱費の節約、
贈答費の見直し、
交際費の見直し、
銀行金利の見直し、
保険の見直し、
事務用品費の垂れ流し、
電話代の見直し、
などなど・・・・。
そしてとにかく交渉に走ることです。
1回下がれば固定費ですから1か月分の12回が年間の削減額となります。
仮に家賃が1万円下がれば年間12万です。これは粗利率４０％で計算すると30万円の売上に相当します。とにかくチャレンジしてみてください。
数百万は下がりますよ。年間で400万下がったとすると実に1000万分の売上を確保したことと同じになります。
このご時世、1000万の売上を上げるためには大変ですが、固定費は一度下げてしまえば儲けモンですよ！さらなる効果は、経営者自身がそのようなコスト意識をもつことで、社内全体に「コスト意識」が漂い始めます。こうなるとベストです。目の届かないところで節約してくれます。
次に変動費の削減ですが、これは固定費ほどはうまくいきません。しかし地道な値段交渉によって仕入原価は必ず下がります。なぜなら今のメーカーさんや問屋さんはとにかく売上がほしいですからね。
そうは言っても一方的ではうまくいきません。
例えば4ヶ月手形で支払していたところを2ヶ月手形に変えて価格交渉したりすると更に効果的です。
また在庫を減らして年間の在庫回転率を上げることで変動費は下がります。
ただし、価格交渉をやりすぎないように。取引先あっての我々でもあります。また逆に「危ない」というレッテルを貼られてしまいます！
最後に売上を上げる戦略です。
これは逆にいえば「売上を下げない」戦略です。
固定費、変動費が下がって損益分岐点（赤字でもなく、利益も出ない損益ゼロになる 売上高、つまり利益と固定費が等しくなって損益トントンになる売上高のこと）が下がりますので、昨年と同じ売上でも下げた分が利益として残ることになります。
下手にホームランを狙わず、しっかりとＡランク、Ｂランクの顧客作りを徹底して行っていくことです。Ａ，Ｂランクの顧客創造こそが最強の売上戦略となってくるのです。これには多額のコストはかかりませんよ！
最後に重要なポイントを！それは
「数字に強くなって下さい」
ということです。
企業の全ての経営活動は数字で表れてきます。その表れてきた数字の意味がわからないとご自分が経営者としてこの1年、何をやってきたか、またやってきた結果がわからないということになります。
決算書は経営者の「通知簿」です。どこが良くてどこが悪かったのか、本質を見抜くことが大切です。そしてその結果から「問題意識」をもつことも大切です。これからはこの「数字」と仲良くしていきましょう。
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宝石メーカーや問屋などの仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。
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投稿者 houseki : 2006年04月14日 13:11
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