« 今の宝飾店の抱える問題 | メイン | 今年のクリスマスは最高 »

2005年12月25日

地域一番店になるためには

地域一番店の定義は様々ですが、マーケットシェアという観点から考えると、あなたの経営する宝石店のターゲットエリア（例えば○○市とか）において、３０％以上の売上シェアがあるとすれば、それは限りなく地域一番店に近いと言えます。

それを算出する方法をひとつお教えしましょう。


今現在の日本の宝飾品市場は８０００億～１兆円と言われています。仮に１兆円と仮定して、日本の総人口で割ってみます。すると





１兆円÷１億２０００万人＝８３３３円となります。



これにそのエリアの物価や市場傾向などを概算します。例えば東京と人口１０万の地方都市ではやはり消費エネルギーが違いますので、その辺はちょっと味付けします。

例えば私が宝石店経営している地域で言うと





人口１０万人×７５００円（平均値の１０％下）＝７億５０００万円


つまり、私のエリアのジュエリーマーケットは７億５０００万ということになります。
それに先程の地域一番店シェア率をかけると




７億５０００万円×３０％＝２億２５００万円となります。


ですから、私のエリアでは年商３億円を超えると地域一番店となるわけです。ここに「圧倒的」を加えるならば年商5億円が目安となるでしょう。
私の経営する宝石店がやっとこの領域に入ってきたかな・・・という状況です。

地域一番店をもう一つの切り口から考えると、あなたの経営する地域の住民が「宝石、ジュエリーを買うならまずどこが頭に浮かびますか？」という質問に対して大半の方が名指ししたところが地域一番店となります。


例えば「ボールペンや文房具を買うならどこに行く？」と考えてみてください。地域にある文具店が頭に浮かぶでしょう。そしてそれは、恐らく大半の人がその文具店を名指すはずです。（会社でやってみてください）


そうやって地域一番店が浮き彫りになってくるのです。


しかしながら、地域一番店とは狙って獲得するものではないのかもしれません。




地域一番店とは会社が狙うものではなく、喜んで頂けるお客様が多ければ多いほど、お客様が地域一番店にしてくれるものです。


奇麗ごとかもしれませんが、これは事実です。
あの松下幸之助さんも同じようなことを言っています。




一人でも多くの、あなたの宝石店のファンを増やすこと


これに全エネルギーを注いで頂きたいものです。




仕入れ業者やコンサルタントは教えてくれない。展示会・個展・チラシ・商品・販促・セールは教えてくれるが、売上アップ戦略・顧客創造・業績改善・新規開拓・商品管理・展示会集客・在庫管理は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。

これらの膨大なエッセンスを凝縮し、具体的にまとめたノウハウ集『宝石店売上アップ7つの法則』はこちらから

投稿者 houseki : 2005年12月25日 16:45

トラックバック

このエントリーのトラックバックURL:
http://www.1houseki.com/mt/mt-tb.cgi/148

コメント