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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
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　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2009/09/20 Vol.144　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■VIP展開催！
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私のブログに写真付きで掲載していますので、どうぞそちらをご覧ください。

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先日、レストランで開催したVIP展の様子です。

お陰様で大成功の催事となりました。

お客様の満足度はもちろんのこと、予算も見事達成です。

集客は「ご夫婦」「ファミリー」「親子」「友人」のカテゴリーに分けます。

このカテゴリー集客が成功のカギです。

そして、優先順位は

①「ご夫婦」
②「ファミリー」
③「親子」
④「友人同士」

です。

ご夫婦だと、成約率は抜群です。なぜならご主人公認となるからです。

そこに、記念日などのメモリアルや物語を演出することで単価アップとなります。

ファミリー、親子も同様です。

以外でしょうが、友人同士が一番下です。

特に３名以上は。

勢いづけば全員成約になりますが、誰か一人でも足を引っ張ると全滅してしまいます。

「ご夫婦」で集客することで、ご主人がお見立てとなり、成約率は１００％近くなります。

たくさん集客する必要はありません。

私の経営する宝飾店の場合、１日に４回（１１：００－１３：３０）・（１３：３０－１５：００）・（１７：００－１９：３０）・（１９：３０－２２：００）とし、１回あたりの集客は「８グループ」となります。要はレストランの卓数が「８卓」で満席となるからです。

私の経験上、このくらいの集客が一番楽しいです。結果も良いです。

そしてそれぞれのテーブルに我々ベテランスタッフが一緒にお食事します。

左奥に座っているのは、私です。

このご夫婦は、今年が結婚５０周年になります。

その情報をもとに、集客のご提案をしたところ、心良くご来場頂きました。

私から「サプライズな」演出をしたところ、非常に感動してもらいました。

言うまでもなく・・・ご主人様は奥さまに５０年の感謝のしるしに・・・

しっかりとジュエリーをプレゼントされました！

お客様に感動を与えること

これが、業績につながるのです。

お客様に感動を与えていない売上は価値のない売上だと言っても過言ではないと思います。

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