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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
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　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2007/8/25 Vol.118　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■集客催事成功への１６のステップ 1
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催事の集客を成功させるためには、下記の手順を踏まなければならない。

そしてこれらは各々が連動しないと効果が上がらないのである。

１）年間催事計画の作成

①前年の催事計画を参考に本年の催事計画を作成

②四半期ごと平均した売上となるよう催事を決定する

③催事ごとのコンセプトを明確にして、年間を通して連動性のあるものとすること

２）前年の結果分析

①今年の重点方針を決定するために行う

②前年の結果を数字的にあらゆる角度から分析する

③出てきた問題点＝本年の重点実施項目となる

３）３ヶ月計画表の作成

①３ヶ月計画表で客動員の流れをつかむ

②いつDMを発注し、いつまでに納品してもらうか

③いつDMを郵送し、いつから電話に入り、いつから訪問に入るか

４）行動計画表の作成

①前提として「個別数表」の作成が必要

②これをもとに「行動計画表」を作成

５）斑リーダーミーティング

①行動計画表をもとに斑リーダーとミーティング

②催事の趣旨及び企画内容の理解を深める

③併せて、個人別の売上予算などの修正を行う

６）個人別行動計画表の作成

①催事までの「個人別の行動計画表」「アプローチリスト」を作成

②基本的には「行動計画表」を見ながら各個人が作成する

③これ以降の店長との打ち合わせはすべて本表をもとに行っていく

７）催事研修会の実施

①全員を集めて、催事研修会を実施

②催事の理解とヤル気の奮起が目的

③この後顧客名簿の選定に入る

８）顧客名簿選定

①今回の催事に使用する顧客名簿を選定

②選定内容を店長にチェックしてもらう

③その名簿をランク分けしておく（催事ランク振り分けしたとき分析できる）

続く・・・

あなたの経営する宝飾店催事には、成功ノウハウがありますか？

行き当たりばったりのやり方では絶対に催事は成功しませんよ！

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