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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
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　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2007/8/1 Vol.115　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■展示会について
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＜イベント（催事）売上とは＞

{（目的客×買上率）＋（販促、集客による来店客×買上率）}　×　客単価

＜目標達成するためには＞

１．店長の熱意
　＝　メンバーのヤル気の火を燃やしてやる（ハートに火をつける！）

２．店長の腕のみせどころ

　＊ゲーム化　＝　グラフ競争

　＊メンバーへの心遣い

　＊メンバーとの個別ミーティング

　＊斑リーダーとの毎日のミーティング

　＊最終段階では、一日ごとではなく時間単位で、状況の確認をする

　＊ロールプレイングなどの熱心な育成

＜年間催事計画の各種問題点＞

１・「大型催事」で大きく数字を取る

　＊３ヶ月に一回程度の大型催事を組み、３ヶ月分の売上を一気にとるというやり方

　＊この方式は、事前の準備にかなりの時間を要し、社員の疲労度も激しい。
　　　または失敗した時の打撃が大きい

２．売り方が少ない

　＊訪問勧誘方式による月１回の展示会販売主体だが、催事のタイトルがかわるだけで
　　　商品内容はいつも同じというパターン

　＊売り方が少なく、販売員自身にも変化がなくなり、だんだんとマンネリ化してくる。
　　　　⇒　売上低迷

３．店頭ロングラン催事

　＊ひとつの店頭催事期間を２０日ぐらいのロングで取っている催事。
　　集中した呼び方をせず、DMと広告で催事を演出する方式。

　＊催事期間中とそれ以外の平常日の変化がなくなり徐々にマンネリ化。

４．販売媒体（チラシ、広告、SPはがき）主体の催事

　＊月に１～２回の催事を組み、チラシや広告やSPはがきで集客する方法。

　＊だんだんエスカレートして販促費がかさんでくるのと、社員が育たないのが難点。

５．季節変動が大きい（売れる月と売れない月の差が激しい）・上半期と下半期の売上格差が激しい

　＊出来る限り上半期と下半期の格差を無くすようにしなければならない。
　　（資金繰り・業務の標準化のため）

　＊ジュエリーは他の商品に比べて季節変動を無くしやすい商品である。

６．催事予算型

　＊催事期間外にお客様が来店されると「今買わないで今度の催事の時に買って」などと言っている。

　＊「月度予算」という概念を導入すべきである。

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