私の経営する宝飾店が「ジャパンプレシャス」に掲載されました。

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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
　　　　　　　　　　 　http://www.1houseki.com

　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2007/5/20 Vol.103　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■私の経営する宝飾店の顧客戦略１
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（１）　見込み客から

我々ジュエリー業界における見込み客とは、「すべての女性が見込み客」である。それを、細分化してみると、

　　①入学、卒業式を迎える女性　　　
　　　　　　　新しい出発の記念としてお薦めする

　　②成人式を迎える女性やOL１年生
　　　　　　　本物の指輪やアクセサリーが欲しくなる頃
　　　　　　　母親からの想いもあって、パールやダイヤモンドをさせてあげたい年頃

　　③結婚を控えた人
　　　　　　　婚約指輪と結婚指輪をセットでお薦め

　　④結婚１０、１５年・・・
　　　　　　　お祝い、記念として

　　⑤職業を持つ独身女性
　　　　　　　ファッション性豊か、トータルファッション

　　⑥自営業の奥様
　　　　　　　お出かけ時のおしゃれ、身だしなみ、社交性、お付き合い

　　⑦「先生」といわれる、「ネットワークリーダー」的存在の女性
　　　　　　　生活にゆとりがある・お付き合い重視

　　⑧PTA、発表会など社交的奥様
　　　　　　　目立たないように目立ちたい心理

　　⑨その地域の高額所得者
　　　　　　　TPOにあわせた宝飾品をお薦め・百貨店外商の最高ターゲット

である。しかしながらこのすべてのお客様が我社の「狙うターゲット層」ではない。

　　①入学、卒業式を迎える女性　　　
　　②成人式を迎える女性やOL１年生
　　　　　　⇒　今の若年層女性は「アクセサリー派」が圧倒的・お金がない

　　③結婚を控えた人
　　　　　　⇒　ターゲット！

　　④結婚１０、１５年
　　　　　　⇒　子供にお金がかかる時代・旦那の小遣いがそれどころではない

　　⑤職業を持つ独身女性
　　　　　　⇒　延岡のマーケットには少ない・一流ブランドに憧れる

　　⑥自営業の奥様
　　　　　　⇒　不景気で余裕ない・売った買わされたの付き合いが続く（買うことでしか顧客満足を提供できない）

　　⑦「先生」といわれる、「ネットワークリーダー」的存在の女性
　　　　　　⇒　ターゲット！人脈あり・義理人情あり・人徳あり（極度のヨイショ必要だが）　

　　⑧PTA、発表会など社交的奥様

　　⑨その地域の高額所得者
　　　　　　⇒　リッチカジュアル系・浪費的奥様はターゲット！
　　　　　　　　百貨店外商の最高ターゲットの奥様は「高飛車」なので×

☆我社の顧客戦略１

我社が狙うターゲット層は

①４０歳代以上の女性
②「ネットワークリーダー」的存在の女性
③ブライダル層

あなたの経営する宝石店には、このような「顧客戦略」がありますか？

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