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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
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　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2007/3/27 Vol.093　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■ノウハウ集を活用されている成功店の生の声
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売上が上がる７つの法則」ノウハウ集を実際に活用して、業績が伸びた喜びの声をご紹介します。

在庫商品について・・・目からウロコでした！

広島県　ジュエリー○○○○

先日の質問について簡潔でわかりやすいアドバイスをいただき誠にありがとうございました。
在庫商品についての解答は目から鱗が落ちるような部分がありました。

こちらの経営者は、非常に熱心な宝石店経営者様でした。
その方とのメールのやりとりをご紹介します。

＜社長様＞
このたびはお世話になります。
メールでのご案内ありがとうございました。
千客万来については数年前IJTで資料をいただいたのが最初のご縁です。
この機会にぜひいくつかおたずねしたいと思いますので
またあらためてメールを書かせてくださいませ。
今後ともよろしくお願い申し上げます。

＜私＞
この度のご縁、心より感謝申し上げます。
お待ちしております。

＜社長様＞
おたずねしたい件ですが下記の3点です。

①現在弊店ではエンゲージ・マリッジリングが商品売上の4割を占めているのですがブライダルの7割以上がサンプル品となっており現物販売はできずなおかつ定期的に新作が発表されるため在庫が徐々に増えている状況にあります。
商品の特性上弊店ではセール品としての扱いも難しいのですが、御社ではどのような施策をとっておられますか。

②販売と顧客満足度の向上のために必要な個人データの収集は（生年月日・住所などの基本的なものより一歩踏み込んだパーソナルデータ）販売員との雑談のなかで行うのが理想的と考えていますが、個々人の能力の差に開きがあり指導に限界を感じることがあります。
貴店ではどのような教育を行っていますか。

③貴社において最も効率のよい広告宣伝は何だとお考えですか。

ご多忙中恐縮ですがどうぞよろしくお願いいたします。

＜私＞
在庫、人材、販促という、どこの宝飾店にも共通する課題ですね。
ではコメントさせて頂きますね。

①・・・・・・
②・・・・・・
③・・・・・・

＜社長様＞
先日の質問について簡潔でわかりやすいアドバイスをいただき誠にありがとうございました。
在庫商品についての解答は目から鱗が落ちるような部分がありました。

回答はどれもすぐ実行できそうなことばかりでしたので、早速自店にも取り入れて改革に取り組みたいと思います。

たった今ノウハウ集も届きました。
私自身商いの基本的なことも理解せず商売をしているところもあり、稚拙な質問をすることもあろうかと存じますがまたお手すきのときにでもアドバイスをくだされば幸いです。

今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

＜私＞
こちらこそありがとうございました。
やはり経営者の最大の責務は、「会社の業績を上げる」ことだと思います。

別に多店舗展開や、年商10億・・・ということではなく、

経営者自身はもちろん、そこで働く社員さん、そしてそのお店で購入するお客様が、幸せな気持ちで日々を生きていける環境がこれからの時代は、最も価値あることだと思います。

○○さんが経営する宝石店で働くことが私は幸せです！
○○さんが経営する宝石店で買うことが私は幸せです！

そんな宝石店を築かれることを願っております。
頑張ってくださいね！

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