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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
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　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2007/2/22 Vol.086　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■売る努力　売れる努力2
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○売る努力

「売る努力」は短期的に細かく表現すること。

今までは、各販売スタッフの売上目標を「月度」で伝えるだけだった。例えば「Aさんの今月の売上目標は○○万円。」というように。

これは具体性がなく、「そのために今日どうするか・何するか」という行動になかなかつながっていかないのである。

そこで、各メンバーの売上予算を「月度目標（今月いくら）」から「週間目標（今週いくら）」へ、そして「日別目標（今日いくら）」へと移行していく必要がある。

「週別に」「日別に」細かくかみ砕いていってメンバーに降ろすことが大切である。

次に実行することは毎日のミーティングのやり方を統一し、そのミーティングの中で指導、育成を行いながら本日やるべきことを落とし込んでいく。

最後に本日の行動実績の反省、感想を当日中にまとめ、次につなげていく。

○売れる努力

「売れる努力」は、中期・長期展望に立ってプロセスを重視する。

P：プラン　（計画）
↓
D：ドウ　（実行）
↓
C：チェック　（検証）
↓
A：アクション　（修正・実行）

自社の目指す方向、期待する結果へ、チャンスを導く努力が必要である。

そのためには。中期・長期的展望に立って、上記のようにPDCAサイクルを繰り返すことが必要である。

ひとつのキッカケ（チャンス）を大切にし、長期的展望に立ち、やるべき努力をやり続けること。この凡時徹底が「売れる努力」なのである。

具体的に「売れる努力」とは、

★「表」で押さえること。
★「計画遅れ、戦術遅れが原因でなかなか成果につながらない」という問題点を打破すべく、計画遅れや戦術遅れを防ぎ、ひとつひとつの行動が他と正しく連動するようにしなければならない。

そのために、「進捗管理表」「業務日報」などを作成してシステム化する必要がある。

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