ノウハウ集活かしています！

先日メールでやりとりした、ノウハウ集購入宝飾店様とのやりとりをご紹介します。

長野県　○○時計宝飾めがね

拝啓　小野様
以前御社のノウハウを購入させていただいた、○○です。

少しずつ御社のノウハウをいただき、実行に移しています。

さて、本日のメルマガにもありましたが、パールの仕掛けをしたいと思っております。１０月の創業祭でと思っていますが、仕入先などご紹介いただければ幸いです。
お忙しいところ恐縮ですが、よろしくお願いします。

当店のＨＰを下記のサイトにアップしました。
本当は恥ずかしいのですが、思い切ってお知らせします。
御意見いただければ幸いです。

＜私の返答＞

ご無沙汰しております。
業績の方はいかがですか？
巷では６～８月はかつてない苦戦だとメーカー各社が申しておりましたが・・・。

弊社は自慢ではありませんが、この３ヶ月間、過去最高売上と利益をたたき出しています。

世の中が変化して、さまざまな販売手法がとり立たされておりますが、やはりビジネスの原則は不変です。

①新規のお客様をつくること
②そのお客様に繰り返し繰り返し買って頂く事

この原理原則をしっかりと肝に銘じて、コツコツコツコツ商売をやるのが、小規模宝飾店の勝ち戦だと確信しています。

さて、パールフェアをされるとのことですが、マニュアル内にあったように、「パールフェア開催！」などというようなタイトルのＤＭやチラシでは全くダメですよ。

「パールフェア開催」×
「･･･････････････・・・・・・・・・・・・・・・・」○

ノウハウ集をご覧になられているならもうお分かりですよね。

消費者の常識が非常識であることをタイトルにすることで、右にならえの日本人には
心に響きます。
そしてそこに「○○○○」を入れることで、買うという選択がより正しいのだということを自覚するのです。（本当にそれが事実ですよね）

また、もちろんターゲットをきちんと見極めないと空振りしますので、
この戦術には顧客管理が重要になるわけです。

20代の女性にこのようなタイトルのDMを出しても効果がないのはおわかりでしょう。
そういうことです。

また、仕入先に関してですが、お任せ下さい。
きちんとフォローいたしますよ。

では、頑張ってください。