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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
　　　　　　　　　　 　http://www.1houseki.com

　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2006/7/24 Vol.036　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■あなたのお店が売っているのは「ニーズ」？それとも「ウォンツ」？
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　「ニーズを追いかければ必ず単価は下がる。
　　　　　　　ウォンツを追いかけなければならない」

私の自論です。

ニーズ、つまり今売れているもの、人気のあるもの、定番的な商品・・・
このあたりを指すと思いますが、
我々の業界で言うならば、

　　鑑定付シンプルダイヤプチネック
　　クロスペンダント
　　トリロジー
　　一文字ライン
　　パールチョーカー　　・・・などなど

　でしょうか。

そうですね。
ここあたりの商品は大体が「特価」や「目玉」商品として
構成されていると思います。
　

そしてこれらの商品は、間違いなく「価格競争」に該当する商材で
あることということです。

他店と比較されやすい、つまりどこでも陳列されている商品だ
ということですから、当然

価格はどこよりも安く・・・

を目指していかなければなりません。

この定番商品が他店より高い・・・というレッテルを貼られると、
他の売り筋商品までもが「高い」というイメージになってしまいます。

ところが、自社で力を入れている商材、デザイン、オリジナリティを演出した、
いわゆる

「自社の一番商品」

はこのような価格訴求型の商品ではないのです。

女性には潜在的に「きれいになりたい」「美しくなりたい」・・・という
絶対的な欲望があります。
それをどう顕在化し、具現化していくかが、いわゆる「ウォンツ」の
提案であり、そこを狙わないと単価も利益も取れないし、
自店のファンにすることも難しくなるのです。

　「ここでしか買えない」

　「あなたからしか買わない」

　「ここは私の店よ」

そんな気持ちを持ってくれるお客様をどれだけ創造するか・・・。
これがこれから生き残っていくための鍵になっていると確信しています。

私のデスクの正面に貼ってある、いつも社内で言っている言葉をご紹介します。

「商品を仕入れて売るのはもう「ビジネス」とは言わない。
ただの「横流し」である。

商品が自社をとおることで、何の付加価値をつけるのか？
その付加価値が利益である。

利益が少ないのは付加価値が少ないからだ。
また、売れないのはその付加価値以上の
定価がついているからだ。

我々が高い利益率を確保しようとするのならば、その付加価値
を明確にし、創造し、提供し、満足して頂く努力を
継続していかなければならない。」

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