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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
　　　　　　　　　　 　http://www.1houseki.com

　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2006/5/28 Vol.025　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。
　▲　販売管理ソフト、どこのを使ったら良いのか？

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■宝石店経営の二側面・・・内省的考察（理念）と活動的考察（戦略）
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宝石店経営には二側面があるといわれています。
内省的考察（理念）と活動的考察（戦略）です。

１．内省的考察とは、「何のために」事業を行うのかという
「目的面」からのアプローチであり、いわゆる経営理念や経営哲学を指します

２．活動的考察とは、いかに効率よく目標を達成するかという
「方法面」からのアプローチであり、いわゆる売上や利益などの戦略や
マーケティングなどを指します

どちらかに偏りすぎてはダメだということであり、このニ側面の
バランスが大切になってきます。
極論を言えば、「何のために事業を行うのか」といった事業目的を
「どういった戦略や方法を使って実現していくのか」ということですね。

では内省的考察は今後取り上げるとして、「活動的考察」について
話をすすめていきたいと思います。

この活動的考察は大きく分けて４つに分類することができます。

　　　１．誰に売るか

　　　２．何を売るか

　　　３．どのように売るか

　　　４．どのように管理するか

です。

「誰に売るか」とは、つまり「誰に売らないか明確にすること」を
意味しており、これがいわゆる「マーケティング」と
言われるものです。

経営学的にマーケティングを説明するととても深い学問ですが、
分かり易くお伝えするならばこういうことです。

「何を売るか」とは、つまり「何を売らないか明確にすること」を
意味しており、これがいわゆる「マーチャンダイジング」と
言われるものです。
これも経営学的に説明するととても深い学問ですが、
分かり易くお伝えするならばこういうことです。

「どのように売るか」とは、「プロモーション」と言われるもので、
現場の売り方、つまり戦術論です。

そして最後に「どのように管理するか」とは
「マネジメント」と言うことになります。

これら４つの戦略を考察することが活動的考察と言えるでしょう。
あなたの経営する宝石店はこの４つに対しての明確な戦略を
持っていますか？

誰でも彼でもに売り、

何でもかんでも売り、

どのような売り方でも売り、

そしてドンブリ勘定ではないですか？

結局、この４つが中小零細企業と大企業との差なんです。
この４つをカバーするために中小零細企業は「人間性」を武器に
しているのです。
ということは、この人間的魅力にほんのちょっとでも上記４つの
「考察」を加えれば、成長する可能性は大いにあるのです。

皆さん、あきらめずに努力していきましょうね！

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