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　あなたの経営する宝石店の売上がグングン上がる、売上アップの成功法則

わずか年商3000万円だった宝飾店を2億円にさせた、
成功者の真実の告白・・・。
　　　 　
　　　　　　　　　　 　http://www.1houseki.com

　　　　　　　　　　 　　　 　　　　　　　　　2006/4/19 Vol.015　

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大半の宝飾店がやっていることは、実は間違えだらけ。
そんな常識的なやり方では、いつまで経っても売上は上がりません。
大手コンサルタントや業界の常識に流されていませんか？

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■宝飾店経営者の方へ。あなたの宝石店、ズバリ儲かっていますか？
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　▲　売上が下がっている。
　▲　昔はよく売れたのになあ。
　▲　新規開拓ができない。
　▲　一度来られたお客様が再来店してくれない。
　▲　既存客の売上が下がってきて、それをカバーするだけの新規客が
　　　できない
　▲　売りっぱなし・・・わかっちゃいるけどどうすりゃいいの。
　▲　チラシがあたらない。
　▲　値引きしか具体的なサービスができていない。
　▲　よく買ってくれる客しか管理できていないのが現状。
　　　それもどんどん減っている。
　▲　顧客名簿が住所録になっている。
　▲　店頭にお客様がこない、そして店頭売上が激減している。
　▲　昔は展示会で良く売ったのに・・・展示会の集客さえできない。
　▲　ＤＭ（ダイレクトメール）の反応が最悪・・・。
　　　経費ばかりが増えている。
　▲　メーカー、問屋にどうしたら良いか相談しても「これ！」と
　　　いう回答なし。
　▲　スタッフが販売できるほど育たない。
　▲　いつまでたっても社長が売らなければ売れない。
　▲　売上の8割は身内が販売していて、何のための社員かわからない。
　▲　安いものしか売れなくなった。
　　　呉服屋などの異業種が高いもの売っている。
　▲　在庫が全然減らないどんどんデッドストック化している。
　▲　ホームページ作ったけど誰も見ていない、何も売れない。
　　　高いお金払ったのに。
　▲　後継者がいない。後継者が育たない。　
　▲　もう何をやったらいいのかわからない。
　▲　業績不振が理由で家族がギクシャクしている。

これらのような問題を抱えている宝石店経営者のあなた。
あなたの経営する宝飾店、このままではヤバイ・・・。
早急に手を打たないと倒産・廃業も・・・。

売れない、売れないと悩んでいる宝石店経営者必見。

あなたのお店が儲かっているならこれは不要です。
直ちにこのメルマガを読むのはお止めください。

しかし、売上ダウン・資金繰り厳しい・資金不足・在庫が減らない・
労多く益少なし・止めたくても借金があって止められない。
どうにかしたい、どうにか売れる、儲かる宝飾店にしたい。
お客様で賑わうジュエリーショップにしたい。
そう願っている宝石店経営者の方は是非ご覧下さい。

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■顧客戦略のポイント
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商店街の空洞化、商店からの顧客離れ・・・などなど、
商店を取り巻く環境に明るい未来はない！・・・と断言できるような
今日この頃です。
それもそのはずです。

以前紹介した「人の集まる９つの条件」をほとんど満たしていないからです。

　　　近隣に大型店が出来たから・・・
　　　駐車場がないから・・・
　　　空き店舗が増えたから・・・

　　
そんなことを言っていても何も始まりません。まずは自店努力です。

では自店にお客様が集まるためにはどのようにすればよいか？？？？
そのためにはまず２つのことを考えなければなりません。

①どんなお客様に来てもらいたいのか
②その来てもらいたいお客様に何を満足していただくのか

「来店して頂きたい顧客を選定する」

これをあまり考えていらっしゃらないのではないでしょうか？

売れない宝石店が考えているのは「来店して頂いた顧客に満足頂く
ように最大限のサービスを提供する」方法だけだと思います。
そして買ってくれるお客なら誰でも良い・・・と。

では、その最大限のサービスとは
　　　

　　　　　「品揃え」ですか？
　　　　　「二重価格」ですか？
　　　　　「しつこい接客」ですか？
　　　　　「安さ」ですか？
　　　　　「品質」ですか？
　　　　　「アフターサービス」ですか？
　　　　　「良好な人間関係」ですか？

そしてその最大限のサービスは、来店されるお客様全員が
求めているサービスでしょうか？
全てのサービスを提供するだけの力があなたの経営する
宝石店にはありますか？

私が考えるまず第一の戦略は

　　

　　「来て頂きたい顧客は誰なのか」を明確にする

そして

　　「来て頂きたいお客様が望むサービスを提供する」

ということです。

この後者をしっかりと考える必要があります。
ここがポイントです。

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は私達宝石店経営者が自ら作り出さなければならない。

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